第58章 紫台广场
第58章紫台广场
1月20日，早上8点。
猛的起床，钱才从枕头下面薅着手机，等手上传来诺基亚手机键盘的质感时，才长舒了一口气。
又做噩梦了。
每次他醒来的时候都有些害怕，怕突然摸到一个智能机的光滑屏幕。
其实才重生的那两天他还是挺期待的，后来就越来越怕，越来越怕。
只有他自己知道，这半年多他过得有多累，他光是改掉了前世那些习惯就不知花了多久，适应坐公交车，适应没有智能手机，适应没有人前呼后拥，适应学习，适应做个勤快的人。
还有，适应了出门不用扫健康码。
现在都还记得回来的那一天晚上自己坐在舒适的加热座椅上抱怨着参加一场饭局有多么多么累，现在想想那也叫累？有大太阳天顶着日头去文具店送货累？有腿着逛遍整片山林乡村只为了选一个厂址累？有高中学生每天顶着疲惫学习到深夜累？
走到这一步实属不易，他很害怕失去，其实那天看着集团的虎头LOGO挂在宜安大厦10层外墙的时候，他就暗暗发誓要把从今天开始一直到90岁老得走不动路了的每一天活得有滋有味。
起身晃了晃脑袋，开始把那些莫名其妙的想法排出脑袋，准备出门前看着坐在沙发上看早间新闻的钱宗华，突然觉得有点心疼，老爹在前一世是真没享到自己的福，自己和胡蔚的婚姻带给他的都是受不尽的的夹板气，回到G省有点钱了吧，他身体也不太好了，三高还有糖尿病，吃不了喝不了的。
想想又走到客厅。
“爸，要不我们换个房子？”
钱才试探道。
老钱却是没什么犹豫，也没看他，摆了摆手。
“走走走，莫耽误老子看新闻。”
…
五秒钟后，砰。
钱才关了门往楼下走。
算了，操心这个老头，还不如操心操心自己呢。
沉迷于早间新闻的钱宗华完全不清楚自己和只在电视剧里看过的7米空高的大别墅失之交臂，他听到钱才说那句话的第一反应就是我搬走了谁找每天下午在院子里翘首以盼的老袁下象棋，以后钱才考了大学自己能到哪里去找人吹嘘。
……
“老李，去宜安大厦。”
坐在车里的钱才气鼓鼓的。
这老头，就是没有享福的命，扰我豪情。
半小时后。
楚文明，余元潇，廖思义，童薇薇都到了董事长办公室。
“老楚，审计的都走了吧？”钱才询问道。
人应该是前天下午来的，算算时间也差不多了。
“走了，工商的也来了，昨天拿了些资料就走了，今天周天，人家可是专门给我们加的班，估计结果会在下周出来。市秘书办的人也打电话来了，问我们哪天正式开业剪彩，可能要来一个副市长。”
楚文明讲着，言语间有些兴冲冲的。
钱才点点头：“这个你安排吧，我就不出面了。”
童薇薇皱了皱眉头道：“你最好还是出面一趟，我已经找人问过了，这次过来的可能是沈副市长，进了班子的，下一步应该要去副书记。”
“有来头？”钱才听童薇薇说，也不觉得信息会有误。
“肯定有，具体不清楚。”
童薇薇说着，楚文明转头看向她，突然明白了自己这个助理为什么能兼了级别相差巨大的财务总监，如此精准的消息，和自己这个总经理得到的市秘书办模棱两可的回答天差地别。
来头不小啊，你的来头也不小。
钱才没有想到楚文明如此精彩的内心戏，只是对童薇薇愿意动用关系为集团出力而欣慰。点点头道：“那楚总，时间伱定，定好通知我，搞隆重一点，以表重视。”
说罢转头看着余元潇道：“那五家门店开业了吗？”
“开了三家，568号店，还有两家就在下周。”余元潇回道。
“那好，有件事需要你去做，不，应该说需要你们几位通力合作。”
钱才眼睛环视一圈，开始说正事。
“下周的主要工作就是这件事，林城省府路附近有个紫台广场，你们几位组建一个专业的谈判团队去把紫台广场一楼和二楼靠左侧部分谈下来，我们要打造一个旗舰型的仓储超市。”
一时有些沉默。
先开口的是楚文明，他有些不自然的整理了一下衣服，开口问道。
“董事长，紫台商业广场？离人民广场不远吧？人民广场那块可是号称林城客厅啊，多大的面积？”
钱才算了算回答道：“我估计……五六千平米吧。”
“嗝。”
余元潇被吓得打了个嗝，他也没想到，这一步迈得如此之大，他还以为钱才会租，没想到是买，还是如此豪华的地段。
“临街一层是商业广场最值钱的部分，二层次之，恐怕人家不会答应，除非你能给一个别人无法拒绝的价格。”
童薇薇反驳道，她觉得钱才有点异想天开。
钱才听了笑笑，喝了口水，不急不慌的说着。
“你们可以去问了试试嘛，万一人家想卖呢。”
“那你了解过吗？这两层价值多少？你的心理价位多少？”余元潇连珠炮一样问着，他迫不及待的想确认这件事的可操作性。
钱才简短回答。
“了解过，至少一个亿，我的心理价位也是如此。”
“没有考虑溢价？”
“没有。”
又是一阵沉默。
童薇薇开口了：“我们账上只有2600万。”
钱才笑道：“那不巧了么，我账上还有1400万，刚好凑足4000万，分三批支付，433，第一笔款百分之40，第二笔三月后，百分之30，第三笔六月后，百分之30，4000刚好够付个首付了。”
童薇薇有些无语：“董事长，你这是不打算过了啊。”
钱才笑吟吟的转向余元潇。
“余总，你来告诉童总监，我为什么要做零售，做矿泉水。”
“现金流。”
余元潇干脆回答道。
钱才点点头，正了正脸色，舌尖仿佛蘸了墨就准备开始“作画”。
“这件事情涉及到我们的下一步发展，我没有召开董事会，就是怕有反对意见，为什么要搞仓储式旗舰店？原因有两点，第一，集团大会那天宣布成立的蔚来批发零售公司，为什么成立一个批发公司？我现在可以说清楚，是为了抢占零售的源头市场，也是为了超市的终端市场。我们迫切需要一个吞吐货量巨大的旗舰店来作为和厂家谈判的资本。批发零售和超市门店是相辅相成的，其中任何一方壮大，都可以为另一方提供便利的货源价格，而最便利的货源价格在超市代表最大的利润，在批发零售公司则代表最大的市场，如果两头都做大了，那么代表了什么？”
钱才疯狂画着大饼道。
余元潇没有犹豫。
“话语权！”
钱才听完笑笑。
“你也太小心了，你在这间办公室里，直接说“垄断”两个字也没人拉你去枪毙。”
几人也笑了起来。
钱才也继续说起来。
“就是垄断，垄断不一定是一家，也可以是双头垄断，多头垄断，可以这么说，我们从零售出厂到终端，所有的流程都可以参与，赚到钱，并且我们通过低廉的价格吸引了大量的销售终端加盟，反过来就可以决定一些厂家的生死，我们今天说掐断哪家厂的销路，明天他的货就卖不走，除非他们提着货直接到大街上去卖。”
楚文明也忍不住吞了口口水。
“董事长，你的想法过大了吧，这得掌握多大的市场？得敲掉多少人的饭碗？会得罪很多人的吧？”
钱才微微一笑。
大饼够不着才叫大饼嘛。
“不用自己做，只是让别人加盟嘛，而且我也没打算把路走垮了不让别人走，不一定需要制裁谁，只是为了我们的矿泉水和饮料打开销路而已，甚至以后还有其他的想法，只要我们掌握了一定量的终端市场，就算要卖袜子，也能当袜子大王，当然，这是最终目标，饭要一口口吃。”
“那第二呢。”廖思义问道。
他是零售业的老人了，甚至比余元潇还要早，钱才话刚起了个头他就猜到了钱才的意图，一直在用心听着，他也许不是个善于决策的人，却是个好的执行者。
“第二嘛，很简单，我们要进军林城了，从地市到省会，再到全省，这条发展路线是不会变的，先声夺人，拿下最优惠的货源，再去和省城的老阶级们竞争。”
廖思义点点头，又开口道。
“其实货源不是不可以谈的，没必要搞这么大成本。”
钱才笑道：“但这是最简便的一条路了，而且，在选址上，还有些我的私人诉求在内，我可是答应了别人，要让她看到我的进步呢，我要把我们的旗舰店开到她的家门口去，让她天天看着。”
余元潇童薇薇瞬间懂了，露出一丝会心的微笑。
搞了半天，装B就装B嘛，整这么多理由。
楚文明和廖思义不明所以，也无法反驳，觉得钱才说得好像挺有道理，几人也就达成了一致，由最有经验的廖思义带队去谈。
本来准备找一家谈判公司雇佣个团队，钱才却说不必了，可以直接先去接触广场的业主公司。
众人只好答应。
站在窗边的钱才一时也有点拿不准，前世紫台广场是拆分卖掉了，后来还更名为龙湖莲华广场，是卖给了两家还是很多家，他也不得而知，但进军林城的脚步，谁也阻止不了。
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1月20日，早上8点。
猛的起床，钱才从枕头下面薅着手机，等手上传来诺基亚手机键盘的质感时，才长舒了一口气。
又做噩梦了。
每次他醒来的时候都有些害怕，怕突然摸到一个智能机的光滑屏幕。
其实才重生的那两天他还是挺期待的，后来就越来越怕，越来越怕。
只有他自己知道，这半年多他过得有多累，他光是改掉了前世那些习惯就不知花了多久，适应坐公交车，适应没有智能手机，适应没有人前呼后拥，适应学习，适应做个勤快的人。
还有，适应了出门不用扫健康码。
现在都还记得回来的那一天晚上自己坐在舒适的加热座椅上抱怨着参加一场饭局有多么多么累，现在想想那也叫累？有大太阳天顶着日头去文具店送货累？有腿着逛遍整片山林乡村只为了选一个厂址累？有高中学生每天顶着疲惫学习到深夜累？
走到这一步实属不易，他很害怕失去，其实那天看着集团的虎头LOGO挂在宜安大厦10层外墙的时候，他就暗暗发誓要把从今天开始一直到90岁老得走不动路了的每一天活得有滋有味。
起身晃了晃脑袋，开始把那些莫名其妙的想法排出脑袋，准备出门前看着坐在沙发上看早间新闻的钱宗华，突然觉得有点心疼，老爹在前一世是真没享到自己的福，自己和胡蔚的婚姻带给他的都是受不尽的的夹板气，回到G省有点钱了吧，他身体也不太好了，三高还有糖尿病，吃不了喝不了的。
想想又走到客厅。
“爸，要不我们换个房子？”
钱才试探道。
老钱却是没什么犹豫，也没看他，摆了摆手。
“走走走，莫耽误老子看新闻。”
…
五秒钟后，砰。
钱才关了门往楼下走。
算了，操心这个老头，还不如操心操心自己呢。
沉迷于早间新闻的钱宗华完全不清楚自己和只在电视剧里看过的7米空高的大别墅失之交臂，他听到钱才说那句话的第一反应就是我搬走了谁找每天下午在院子里翘首以盼的老袁下象棋，以后钱才考了大学自己能到哪里去找人吹嘘。
……
“老李，去宜安大厦。”
坐在车里的钱才气鼓鼓的。
这老头，就是没有享福的命，扰我豪情。
半小时后。
楚文明，余元潇，廖思义，童薇薇都到了董事长办公室。
“老楚，审计的都走了吧？”钱才询问道。
人应该是前天下午来的，算算时间也差不多了。
“走了，工商的也来了，昨天拿了些资料就走了，今天周天，人家可是专门给我们加的班，估计结果会在下周出来。市秘书办的人也打电话来了，问我们哪天正式开业剪彩，可能要来一个副市长。”
楚文明讲着，言语间有些兴冲冲的。
钱才点点头：“这个你安排吧，我就不出面了。”
童薇薇皱了皱眉头道：“你最好还是出面一趟，我已经找人问过了，这次过来的可能是沈副市长，进了班子的，下一步应该要去副书记。”
“有来头？”钱才听童薇薇说，也不觉得信息会有误。
“肯定有，具体不清楚。”
童薇薇说着，楚文明转头看向她，突然明白了自己这个助理为什么能兼了级别相差巨大的财务总监，如此精准的消息，和自己这个总经理得到的市秘书办模棱两可的回答天差地别。
来头不小啊，你的来头也不小。
钱才没有想到楚文明如此精彩的内心戏，只是对童薇薇愿意动用关系为集团出力而欣慰。点点头道：“那楚总，时间伱定，定好通知我，搞隆重一点，以表重视。”
说罢转头看着余元潇道：“那五家门店开业了吗？”
“开了三家，568号店，还有两家就在下周。”余元潇回道。
“那好，有件事需要你去做，不，应该说需要你们几位通力合作。”
钱才眼睛环视一圈，开始说正事。
“下周的主要工作就是这件事，林城省府路附近有个紫台广场，你们几位组建一个专业的谈判团队去把紫台广场一楼和二楼靠左侧部分谈下来，我们要打造一个旗舰型的仓储超市。”
一时有些沉默。
先开口的是楚文明，他有些不自然的整理了一下衣服，开口问道。
“董事长，紫台商业广场？离人民广场不远吧？人民广场那块可是号称林城客厅啊，多大的面积？”
钱才算了算回答道：“我估计……五六千平米吧。”
“嗝。”
余元潇被吓得打了个嗝，他也没想到，这一步迈得如此之大，他还以为钱才会租，没想到是买，还是如此豪华的地段。
“临街一层是商业广场最值钱的部分，二层次之，恐怕人家不会答应，除非你能给一个别人无法拒绝的价格。”
童薇薇反驳道，她觉得钱才有点异想天开。
钱才听了笑笑，喝了口水，不急不慌的说着。
“你们可以去问了试试嘛，万一人家想卖呢。”
“那你了解过吗？这两层价值多少？你的心理价位多少？”余元潇连珠炮一样问着，他迫不及待的想确认这件事的可操作性。
钱才简短回答。
“了解过，至少一个亿，我的心理价位也是如此。”
“没有考虑溢价？”
“没有。”
又是一阵沉默。
童薇薇开口了：“我们账上只有2600万。”
钱才笑道：“那不巧了么，我账上还有1400万，刚好凑足4000万，分三批支付，433，第一笔款百分之40，第二笔三月后，百分之30，第三笔六月后，百分之30，4000刚好够付个首付了。”
童薇薇有些无语：“董事长，你这是不打算过了啊。”
钱才笑吟吟的转向余元潇。
“余总，你来告诉童总监，我为什么要做零售，做矿泉水。”
“现金流。”
余元潇干脆回答道。
钱才点点头，正了正脸色，舌尖仿佛蘸了墨就准备开始“作画”。
“这件事情涉及到我们的下一步发展，我没有召开董事会，就是怕有反对意见，为什么要搞仓储式旗舰店？原因有两点，第一，集团大会那天宣布成立的蔚来批发零售公司，为什么成立一个批发公司？我现在可以说清楚，是为了抢占零售的源头市场，也是为了超市的终端市场。我们迫切需要一个吞吐货量巨大的旗舰店来作为和厂家谈判的资本。批发零售和超市门店是相辅相成的，其中任何一方壮大，都可以为另一方提供便利的货源价格，而最便利的货源价格在超市代表最大的利润，在批发零售公司则代表最大的市场，如果两头都做大了，那么代表了什么？”
钱才疯狂画着大饼道。
余元潇没有犹豫。
“话语权！”
钱才听完笑笑。
“你也太小心了，你在这间办公室里，直接说“垄断”两个字也没人拉你去枪毙。”
几人也笑了起来。
钱才也继续说起来。
“就是垄断，垄断不一定是一家，也可以是双头垄断，多头垄断，可以这么说，我们从零售出厂到终端，所有的流程都可以参与，赚到钱，并且我们通过低廉的价格吸引了大量的销售终端加盟，反过来就可以决定一些厂家的生死，我们今天说掐断哪家厂的销路，明天他的货就卖不走，除非他们提着货直接到大街上去卖。”
楚文明也忍不住吞了口口水。
“董事长，你的想法过大了吧，这得掌握多大的市场？得敲掉多少人的饭碗？会得罪很多人的吧？”
钱才微微一笑。
大饼够不着才叫大饼嘛。
“不用自己做，只是让别人加盟嘛，而且我也没打算把路走垮了不让别人走，不一定需要制裁谁，只是为了我们的矿泉水和饮料打开销路而已，甚至以后还有其他的想法，只要我们掌握了一定量的终端市场，就算要卖袜子，也能当袜子大王，当然，这是最终目标，饭要一口口吃。”
“那第二呢。”廖思义问道。
他是零售业的老人了，甚至比余元潇还要早，钱才话刚起了个头他就猜到了钱才的意图，一直在用心听着，他也许不是个善于决策的人，却是个好的执行者。
“第二嘛，很简单，我们要进军林城了，从地市到省会，再到全省，这条发展路线是不会变的，先声夺人，拿下最优惠的货源，再去和省城的老阶级们竞争。”
廖思义点点头，又开口道。
“其实货源不是不可以谈的，没必要搞这么大成本。”
钱才笑道：“但这是最简便的一条路了，而且，在选址上，还有些我的私人诉求在内，我可是答应了别人，要让她看到我的进步呢，我要把我们的旗舰店开到她的家门口去，让她天天看着。”
余元潇童薇薇瞬间懂了，露出一丝会心的微笑。
搞了半天，装B就装B嘛，整这么多理由。
楚文明和廖思义不明所以，也无法反驳，觉得钱才说得好像挺有道理，几人也就达成了一致，由最有经验的廖思义带队去谈。
本来准备找一家谈判公司雇佣个团队，钱才却说不必了，可以直接先去接触广场的业主公司。
众人只好答应。
站在窗边的钱才一时也有点拿不准，前世紫台广场是拆分卖掉了，后来还更名为龙湖莲华广场，是卖给了两家还是很多家，他也不得而知，但进军林城的脚步，谁也阻止不了。
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