第465章 第二套创业故事
第465章第二套创业故事
厂长江东岑很快说明了来意，也介绍了一下厂子的情况。
他们的东汉电器厂，原来是林城市投资控股集团名下的企业，再以前，是云岩的区属企业，后来改制了，由于厂房的位置还不错，在市区内，交通也算方便，江东岑和闵仲生两个林城人从粤省创业回来，接下了这个摊子。
他们接手以后，还是作了很多改革的。
扩大了技术班底，也对原有的线路和功耗，电阻，外型都做了改进，也更新了生产线。
据江东岑说，厂长的设备条件都还不错，有几条生产线，有十七名技术员，其他都是工人，由于以前效益不错，虽然欠发工资，但生产热情都还算高，就是积压的货了，特别尴尬。
钱才听着，陷入了思考。
家电下乡哪年来着？
根据政策目的，肯定在08年以后了。
钱才前世的外贸经验，除了一些细活，也就是四个字：紧跟政策。
反观中国20年的大发展，一些大的政策，都是在平衡一些大的差别，走向共同繁荣。
共同繁荣这个词，很多人只从书里读到，从报纸，电视上看到，却不屑一顾，觉得贫富差距这么大，哪来的共同繁荣？但若是换为“平衡”这个词，感触就会更深一些。
平衡，就是中国人的中庸之道，旨在发挥大多数公民，社会载体的最大价值。
从沿海到内地的平衡，有西部大开发，东北振兴，中部崛起。
从城市到乡村，有“十一五”规划，三农战略。
从贫到富，有脱贫攻坚，全面小康。
从内到外，从外到内，有一带一路，从国家两侧绕开第一岛链，带动了亚欧非的基建和经济发展。
这些词，反复的出现在各种主流媒体上，陪伴了一大批人的成长，可谓耳熟能详。
当然，除了战略，其中还有一些战术层面的熟悉词儿。
家电下乡就是一个堪称经典的战术：通过出口关税退税补贴的13%优惠转给农民，把08年金融危机出口积压的一大批家电通过此次优惠实现了从外需到内需的消费拉动，此次经济危机也实现软着陆，还在GDP上一举超过日本。
“江总，闵总，你们两位没有考虑过，以你们的生产规模，已经落入一个比较尴尬的境地？往上无法扩张，品种太少，进入不了高端市场，往下也没法缩减规模，降低成本，最后只能被并购整合？
主营方向就是夏天电风扇，冬天小型电暖器，你们有没有想过，你们的产品只适合在温差并不大的地方售卖？
夏天的粤省，家里开个电风扇，那风越吹越热，你们还主销深圳，沿海城市的夏天有多热，你们不会不知道吧？
电暖器？深圳冬天基本都在十度以上，没有大寒流的情况下，有多少时间需要电暖器？
说句实话，如果你们就这个意识，一双眼睛紧盯着市场，而不盯紧需求，找不到定位，搞不出好产品，就算家电城不淘汰你们，迟早也会被市场淘汰。
产品创新改革方面，你们真的下过功夫吗？”
两位厂长，江东岑和闵仲生二人都有些尴尬，更尴尬的是，面前这个G省人的骄傲，三言两语就点出了他们的尴尬。
闵仲生长叹一口气：“钱总，您说的我们都知道，但是…难啊！您谈到的市场就是一句话的事，但对我们，可是在当地辛苦经营好几年，才能让我们的产品摆上货架去卖！我们的产品，本地压根消化不…”
“小人物就是喜欢谓难。”钱才毫不客气地打断道。
闵仲生立马闭了口。
钱才这个层面，已经到了他得罪不起的地步，更何况还有求于人，只得悻悻道。
“您说得对。”
钱才笑了一声：“我不是骂你，我骂的是你这种心态，这样吧，如果你们二位没有意见，我私人入个股，教你们做做生意，怎么样？”
这话一出，两人顿时互看一眼，都从对方的眼中看到了欣喜。
“钱总，您…怎么入股？”江东岑是厂长，也是最大的股东，率先开口道。
钱才敲了敲桌子，抬头想了想。
如果让蔚来入股，势必会有很多人关注到这件事，甚至会认为这是下一步发展的风向，会分心，对于蔚来目前四处告急的情况来说，并不是件好事情。
而且自己和蔚来目前可是个不小的目标，钱才并不想让别人提前发现自己的战略意图。
“我私人入股，并不代表蔚来，我刚才听你们说了你们这个厂的情况，加上目前的负债，你们准备作价多少？”
“钱总，我们工厂6条生产线，至少价值两千…”
闵仲生正说着，江东岑立即抬手打断。
“钱总，您要入股的话，还谈什么钱！我们可以送您百分之十…五的干股！”
江东岑说着，看了闵仲生一眼。
这可是全国首富！有他在，你还要钱？整个厂子都盘活了！
这榆木脑袋呢。
钱才听得忍不住笑了一声。
有舍才有得，这个正厂长倒挺果断，不过是不是干事的材料，仅从三言两语也看不出来。
“江厂长，我要的是控股权。”
说着，又敲了敲桌子：“是绝对控股权，你还是出个价吧。”
江东岑脸上犹如死灰，他万万没想到，他无比小心的厂区地块还是被盯上了。
他是真没想到钱才这么大的老总，能看上这点东西。
这地皮也是他心里最大的资本，东汉电器厂占地28亩，属于可以变更土地性质的那种城区工业用地，当初能进入林城，就是因为他们的电器厂污染并不高，且建厂那时候电风扇和电暖炉还是大件，还得拿着区里的条子才能到市商店的专柜去买，而且说好的以后还能转事业编制，属于区里的好单位。
后来这些日常家电都普及了，很多工人又嚷嚷着要编制，才以改革的名义归了市里。
改革了嘛，原来的条件也就要变了。
后来又有人闹，厂子效益也不好了，索性一转头，改制。
工人就遭老罪喽。
原先的工龄一次性补贴一笔钱，之后就不算了，国家单位变民企了，所幸在区里时的老厂长仕途不错，到市里当领导了，对这个干了好几年的厂子还有几分情怀，算是比较照顾，才有了求到省里的事。
江东岑心里清楚，目前厂区最值钱的就是那块地，生产线啥的，如果都拆走了，这个厂反而能值个三千万，真靠生产，如果货卖不出去，那套99年引进的设备就是一摊碍事的废铁。
“钱总…我们厂里500个工人，很多都是从80年代就干起的老员工…这么大的事，我得回去征求他们的意见…”
江东岑这句话也算威胁了：你要强行找关系占地，得先问问那几百号人答不答应。
钱才听得一愣：“股东不就你俩吗？工人也分股了？”
“没有…但是如果要拆厂的话，工人肯定不干啊！”江东岑有些委屈地道。
“我拆你厂干…”钱才说着，忽然感觉不对：“你刚才说你们厂位置不错，在市区里，哪个区？占地有多大？”
江东岑一时不知道他什么意思。
他到底是知道还是不知道？
“闵厂长？”钱才看这个姓江的一副吃了翔的样子，明显心事太重，转头找了个简单点的问。
闵仲生也不是傻子，眼观鼻鼻观心。
“行了。”钱才双手一拍桌子，叹了口气道。
“不需要我帮忙的话，我也不费这个心思了，上架超市的事，你们直接到55楼联系超市办公室，米常务打的电话，面子我还是会给的。”
最朴素的地摊砍价式谈判方式往往有最逼人的效果，钱才留下一句几与“20不卖我去别家看看”等同的话，刚起身，江东岑赶紧拉住了他。
双手拉的。
压货的苦，谁体会谁知道啊！
“钱总！28亩！就在鹿冲关！”
钱才忍不住翻了个白眼。
尼玛，老子以为多不得了，不到两万平米，建个学校都嫌磕碜，鹿冲关…不就往观山湖方向吗？
还不如现在的乡下金阳呢！那边后市好歹有个全省第一的市一中！
林城后世的地，最贵的片区都不在如今的市区云岩和南明了，观山湖的房价才有起势，潜力也最大，他要想囤地，随便花点钱去那边农村搞几块地，也比琢磨这个小厂子强。
钱才甩了甩手，抖了抖嘴角道：“江总，您也太看不起我了吧？鄙人在沪上100多万平商业用地，我建个研究院也有100多亩地，林城中心的紫台广场也是我的，你这不到两万平米的林城地块，还不值得我亲自来和你吃顿饭，我要到林城投资，市政府多的是更好更大的地给我。”
江东岑也反应过来了，人家怎么可能看得上他那点破烂家财。
“钱总，是我们不好，误会您了！我给您赔罪！”此时江东岑抓着钱才，闵仲生却仿佛醒了事，抓着桌上的一瓶白酒就咕咚往嘴里灌。
钱才反手就把酒瓶子从他手里扯了下来。
气氛短暂安静。
“我注资一千万，另外出一千万买你俩手里的股份，持股70%，这生意能不能谈？我提前说清楚，这件事只有你们和我知道，我也就是花点零花钱创创业，和蔚来真没关系，你们也别指望打着我的名号去外面招摇撞骗。”
他兜里的零花钱也不多了，这几个月收了些网易分红和集团工资，但买完良友别墅又装修，差不多剩了6500万左右，还有几张备用的小卡，加起来也不到200万。
钱才说到创业，心里还真的有了点激动。
百亿富豪在岗二次创业？也算是个传奇故事了吧？
毛，算了吧，没人会信的，还是搞点实际比较好，到了一定规模，该增资就增资，想太多了耽误挣钱。
江东岑还在犹豫时，助攻的电话及时来到。
钱才看了一眼电话，是葛伟东，直接接了起来。
“咋了？”
“哦…行，那你贷吧，批了多少？”
“五个亿……够用吗？”
“嗯，看好形势，挣点就行了，三五个亿足够，不要贪大，这事毕竟…不要影响民生。”
“行，就这，我忙着呢，挂了。”
挂完电话，钱才看了看江东岑，又看了看表。
“江总，我时间不多。”
这下俩人的思想也跳闸了，要不是听到那边的声音，又瞟到了钱才手机上的葛伟东三个字，江东岑真不信。
咱们被1000万的存货决定了生死，辛辛苦苦跑到沪上，人家挣三五个亿，还没有时间！
旁边的闵仲生一直在猛咳，不知是不是被刚才的酒呛到了。
“钱总…您是大人物，哪有时间管我们啊！我们五百多口子人…得生活啊！”
钱才皱了皱眉：“这样吧，再给我百分之5，这批存货蔚来超市给你们销掉，我安排个人跟你们回G省，你们俩分一千万，再拿一千万把工资给发了。
之后的事我电话指挥，按我说的好好办，两年之内，你们手里的百分之20股权价值至少翻个十倍。
这话我说出口，应该还有几分可信度吧？我也没时间逗你们开心。
不过我也得提前跟你们说清楚，我的入股协议必须绝对保密，不能对外说我参股的事。
干得好，可以继续干，干不好，也许中途我就会清退你们，这个厂子，以后迟早要并入蔚来，至于你们到时候是拿钱走人还是继续干，你们自己决定。”
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厂长江东岑很快说明了来意，也介绍了一下厂子的情况。
他们的东汉电器厂，原来是林城市投资控股集团名下的企业，再以前，是云岩的区属企业，后来改制了，由于厂房的位置还不错，在市区内，交通也算方便，江东岑和闵仲生两个林城人从粤省创业回来，接下了这个摊子。
他们接手以后，还是作了很多改革的。
扩大了技术班底，也对原有的线路和功耗，电阻，外型都做了改进，也更新了生产线。
据江东岑说，厂长的设备条件都还不错，有几条生产线，有十七名技术员，其他都是工人，由于以前效益不错，虽然欠发工资，但生产热情都还算高，就是积压的货了，特别尴尬。
钱才听着，陷入了思考。
家电下乡哪年来着？
根据政策目的，肯定在08年以后了。
钱才前世的外贸经验，除了一些细活，也就是四个字：紧跟政策。
反观中国20年的大发展，一些大的政策，都是在平衡一些大的差别，走向共同繁荣。
共同繁荣这个词，很多人只从书里读到，从报纸，电视上看到，却不屑一顾，觉得贫富差距这么大，哪来的共同繁荣？但若是换为“平衡”这个词，感触就会更深一些。
平衡，就是中国人的中庸之道，旨在发挥大多数公民，社会载体的最大价值。
从沿海到内地的平衡，有西部大开发，东北振兴，中部崛起。
从城市到乡村，有“十一五”规划，三农战略。
从贫到富，有脱贫攻坚，全面小康。
从内到外，从外到内，有一带一路，从国家两侧绕开第一岛链，带动了亚欧非的基建和经济发展。
这些词，反复的出现在各种主流媒体上，陪伴了一大批人的成长，可谓耳熟能详。
当然，除了战略，其中还有一些战术层面的熟悉词儿。
家电下乡就是一个堪称经典的战术：通过出口关税退税补贴的13%优惠转给农民，把08年金融危机出口积压的一大批家电通过此次优惠实现了从外需到内需的消费拉动，此次经济危机也实现软着陆，还在GDP上一举超过日本。
“江总，闵总，你们两位没有考虑过，以你们的生产规模，已经落入一个比较尴尬的境地？往上无法扩张，品种太少，进入不了高端市场，往下也没法缩减规模，降低成本，最后只能被并购整合？
主营方向就是夏天电风扇，冬天小型电暖器，你们有没有想过，你们的产品只适合在温差并不大的地方售卖？
夏天的粤省，家里开个电风扇，那风越吹越热，你们还主销深圳，沿海城市的夏天有多热，你们不会不知道吧？
电暖器？深圳冬天基本都在十度以上，没有大寒流的情况下，有多少时间需要电暖器？
说句实话，如果你们就这个意识，一双眼睛紧盯着市场，而不盯紧需求，找不到定位，搞不出好产品，就算家电城不淘汰你们，迟早也会被市场淘汰。
产品创新改革方面，你们真的下过功夫吗？”
两位厂长，江东岑和闵仲生二人都有些尴尬，更尴尬的是，面前这个G省人的骄傲，三言两语就点出了他们的尴尬。
闵仲生长叹一口气：“钱总，您说的我们都知道，但是…难啊！您谈到的市场就是一句话的事，但对我们，可是在当地辛苦经营好几年，才能让我们的产品摆上货架去卖！我们的产品，本地压根消化不…”
“小人物就是喜欢谓难。”钱才毫不客气地打断道。
闵仲生立马闭了口。
钱才这个层面，已经到了他得罪不起的地步，更何况还有求于人，只得悻悻道。
“您说得对。”
钱才笑了一声：“我不是骂你，我骂的是你这种心态，这样吧，如果你们二位没有意见，我私人入个股，教你们做做生意，怎么样？”
这话一出，两人顿时互看一眼，都从对方的眼中看到了欣喜。
“钱总，您…怎么入股？”江东岑是厂长，也是最大的股东，率先开口道。
钱才敲了敲桌子，抬头想了想。
如果让蔚来入股，势必会有很多人关注到这件事，甚至会认为这是下一步发展的风向，会分心，对于蔚来目前四处告急的情况来说，并不是件好事情。
而且自己和蔚来目前可是个不小的目标，钱才并不想让别人提前发现自己的战略意图。
“我私人入股，并不代表蔚来，我刚才听你们说了你们这个厂的情况，加上目前的负债，你们准备作价多少？”
“钱总，我们工厂6条生产线，至少价值两千…”
闵仲生正说着，江东岑立即抬手打断。
“钱总，您要入股的话，还谈什么钱！我们可以送您百分之十…五的干股！”
江东岑说着，看了闵仲生一眼。
这可是全国首富！有他在，你还要钱？整个厂子都盘活了！
这榆木脑袋呢。
钱才听得忍不住笑了一声。
有舍才有得，这个正厂长倒挺果断，不过是不是干事的材料，仅从三言两语也看不出来。
“江厂长，我要的是控股权。”
说着，又敲了敲桌子：“是绝对控股权，你还是出个价吧。”
江东岑脸上犹如死灰，他万万没想到，他无比小心的厂区地块还是被盯上了。
他是真没想到钱才这么大的老总，能看上这点东西。
这地皮也是他心里最大的资本，东汉电器厂占地28亩，属于可以变更土地性质的那种城区工业用地，当初能进入林城，就是因为他们的电器厂污染并不高，且建厂那时候电风扇和电暖炉还是大件，还得拿着区里的条子才能到市商店的专柜去买，而且说好的以后还能转事业编制，属于区里的好单位。
后来这些日常家电都普及了，很多工人又嚷嚷着要编制，才以改革的名义归了市里。
改革了嘛，原来的条件也就要变了。
后来又有人闹，厂子效益也不好了，索性一转头，改制。
工人就遭老罪喽。
原先的工龄一次性补贴一笔钱，之后就不算了，国家单位变民企了，所幸在区里时的老厂长仕途不错，到市里当领导了，对这个干了好几年的厂子还有几分情怀，算是比较照顾，才有了求到省里的事。
江东岑心里清楚，目前厂区最值钱的就是那块地，生产线啥的，如果都拆走了，这个厂反而能值个三千万，真靠生产，如果货卖不出去，那套99年引进的设备就是一摊碍事的废铁。
“钱总…我们厂里500个工人，很多都是从80年代就干起的老员工…这么大的事，我得回去征求他们的意见…”
江东岑这句话也算威胁了：你要强行找关系占地，得先问问那几百号人答不答应。
钱才听得一愣：“股东不就你俩吗？工人也分股了？”
“没有…但是如果要拆厂的话，工人肯定不干啊！”江东岑有些委屈地道。
“我拆你厂干…”钱才说着，忽然感觉不对：“你刚才说你们厂位置不错，在市区里，哪个区？占地有多大？”
江东岑一时不知道他什么意思。
他到底是知道还是不知道？
“闵厂长？”钱才看这个姓江的一副吃了翔的样子，明显心事太重，转头找了个简单点的问。
闵仲生也不是傻子，眼观鼻鼻观心。
“行了。”钱才双手一拍桌子，叹了口气道。
“不需要我帮忙的话，我也不费这个心思了，上架超市的事，你们直接到55楼联系超市办公室，米常务打的电话，面子我还是会给的。”
最朴素的地摊砍价式谈判方式往往有最逼人的效果，钱才留下一句几与“20不卖我去别家看看”等同的话，刚起身，江东岑赶紧拉住了他。
双手拉的。
压货的苦，谁体会谁知道啊！
“钱总！28亩！就在鹿冲关！”
钱才忍不住翻了个白眼。
尼玛，老子以为多不得了，不到两万平米，建个学校都嫌磕碜，鹿冲关…不就往观山湖方向吗？
还不如现在的乡下金阳呢！那边后市好歹有个全省第一的市一中！
林城后世的地，最贵的片区都不在如今的市区云岩和南明了，观山湖的房价才有起势，潜力也最大，他要想囤地，随便花点钱去那边农村搞几块地，也比琢磨这个小厂子强。
钱才甩了甩手，抖了抖嘴角道：“江总，您也太看不起我了吧？鄙人在沪上100多万平商业用地，我建个研究院也有100多亩地，林城中心的紫台广场也是我的，你这不到两万平米的林城地块，还不值得我亲自来和你吃顿饭，我要到林城投资，市政府多的是更好更大的地给我。”
江东岑也反应过来了，人家怎么可能看得上他那点破烂家财。
“钱总，是我们不好，误会您了！我给您赔罪！”此时江东岑抓着钱才，闵仲生却仿佛醒了事，抓着桌上的一瓶白酒就咕咚往嘴里灌。
钱才反手就把酒瓶子从他手里扯了下来。
气氛短暂安静。
“我注资一千万，另外出一千万买你俩手里的股份，持股70%，这生意能不能谈？我提前说清楚，这件事只有你们和我知道，我也就是花点零花钱创创业，和蔚来真没关系，你们也别指望打着我的名号去外面招摇撞骗。”
他兜里的零花钱也不多了，这几个月收了些网易分红和集团工资，但买完良友别墅又装修，差不多剩了6500万左右，还有几张备用的小卡，加起来也不到200万。
钱才说到创业，心里还真的有了点激动。
百亿富豪在岗二次创业？也算是个传奇故事了吧？
毛，算了吧，没人会信的，还是搞点实际比较好，到了一定规模，该增资就增资，想太多了耽误挣钱。
江东岑还在犹豫时，助攻的电话及时来到。
钱才看了一眼电话，是葛伟东，直接接了起来。
“咋了？”
“哦…行，那你贷吧，批了多少？”
“五个亿……够用吗？”
“嗯，看好形势，挣点就行了，三五个亿足够，不要贪大，这事毕竟…不要影响民生。”
“行，就这，我忙着呢，挂了。”
挂完电话，钱才看了看江东岑，又看了看表。
“江总，我时间不多。”
这下俩人的思想也跳闸了，要不是听到那边的声音，又瞟到了钱才手机上的葛伟东三个字，江东岑真不信。
咱们被1000万的存货决定了生死，辛辛苦苦跑到沪上，人家挣三五个亿，还没有时间！
旁边的闵仲生一直在猛咳，不知是不是被刚才的酒呛到了。
“钱总…您是大人物，哪有时间管我们啊！我们五百多口子人…得生活啊！”
钱才皱了皱眉：“这样吧，再给我百分之5，这批存货蔚来超市给你们销掉，我安排个人跟你们回G省，你们俩分一千万，再拿一千万把工资给发了。
之后的事我电话指挥，按我说的好好办，两年之内，你们手里的百分之20股权价值至少翻个十倍。
这话我说出口，应该还有几分可信度吧？我也没时间逗你们开心。
不过我也得提前跟你们说清楚，我的入股协议必须绝对保密，不能对外说我参股的事。
干得好，可以继续干，干不好，也许中途我就会清退你们，这个厂子，以后迟早要并入蔚来，至于你们到时候是拿钱走人还是继续干，你们自己决定。”
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