第463章 招标启动
第463章招标启动
正经人的玩耍是最没有意思的事情。
那场前天开始的雨，断断续续下了很久，原定的陪他们逛逛沪上，直至昨天中午又下了一场雨，谁也觉得没啥意思。
并且小马哥看着街面上不断往城市下水系统灌的水位线，联想到沪上的海拔仅有几米高，以及钱才忙忙叨叨接电话聊挣钱的事儿的样子，一时觉得沪上比粤城更危险，而且在这儿待着更容易染上穷病，再次提议回家。
这次老童也没拦了，说这场雨不知道下到什么时候，下次再聚好了。
老李也忙着要回去搞他的美人豹了。
“那就回吧，下次再聚。”钱才定了调子。
“你们都不问问我？”老马不满道。
钱才笑了笑，有些不屑地道：“你特么最卷！谁跟你似的，出来玩，还带个笔记本办公？读书的时候老背着同学学习吧？”
众人哄笑而散，徒留老马寂寞如雪。
……
5月3日。
历时17天，官方经过一系列的排查，审核，终于定性了，福佑假货是一次恶性事件，并且拿到了一小部分人的诈骗证据。
但资金大部分追不回来了，已经流向了一个境外账户。
招认的大都是对方超市员工，因为顶不住审查的压力，而指认出的一名共同的上线，早已逃跑。
蔚来并没有过多动作，只是把官方通报复制粘贴，原封不动发到了官网最显眼的位置。
只是这封通报紧挨着的下一条，是一篇“专家”对于当今超市发展形势的分析，里面开篇第二段，整整一大段，写了蔚来超市发展所面临的竞争形势，形成竞争的超市有几家，其中就有物美和新一佳，共同大股东为驭龙集团。
又用了一小段，比较详细地描述了驭龙集团的一系列整合旧国企的手法：大多通过破产法拍，剥离了一些企业的优质净资产，脱离债务，拿到了其名下的地块。
只是叙述，用辞很中立，并未作任何的评价。
很快，蔚来微博有好事者把两篇报道拿到一起讨论，各种猜测四起。
蔚来并未纵容，仅到晚上，就删除了第二篇报道，仅留下了通报，并重新发布了申明：不要恶意猜测！
讨论更凶了。
甚至还有网友调侃称：蔚来这次惹上大敌了，你们完了啊！看看人家的手段，啥时候直接把你们挂上法院，折价40%卖了！
立马就有网友回怼：折价百分之40？怎么可能？人家法院可不看盈利和品牌价值的，只按实体资产价值出售！能卖到40%就不错了！
这次的对手驭龙集团，可不像仲鼎一样对互联网毫无感知，并且动作也相当迅速，当晚就在官网发布了公告：蔚来集团旗下微博上，一些对于本公司的恶意揣测，本公司将通过法律手段追究到底。
宣传部派驻的监察人员也就此事给出了意见：建议屏蔽相关内容，不要引发更多讨论。
蔚来表示同意，但现在正值假期，人员不太够，只能优先屏蔽部分关注度过高的过激言论，大范围屏蔽，需要等到收假以后。
……
钱才看到这条通报时，已经是翌日早晨，五一的小长假刚过一半，胡蔚没上班，遂跟着钱才一起到了公司，陪他在董事长办公室喝茶。
胡蔚最近几个月很多的时间都花在了集团，也了解了很多东西：泡茶，经济，集团事务。
而作为钱才的枕边人，她当然也清清楚楚这一次驭龙蔚来对垒的的始末。
她站在钱才旁边，看到他阅览驭龙的最新公告时，只是站在他背后，帮他捏着肩胛骨，放松精神。
钱才看完，笑着靠在椅子上，抬头望着她道：“周老五裹挟着几个二代来搞我，所以我昨天也恶心了他们一次…你觉得我要不要趁这次，把他们那点龌龊事全给曝光出来？”
胡蔚柔声道：“看你心意。”
“我倒懒得跟他们打口水仗，主要是也伤不了筋骨，只是树欲静而风不止，这个周老五，老是愿意开动脑筋，给我找点麻烦。”
胡蔚道：“人生在世一百年，天天有些小麻烦，最好的办法是不理，只等秋风过耳边。”
钱才听闻，笑了笑：“只等秋风过耳边？我可没有这个气量，不过这次手里有钱了，那咱就不陪他你来我往的打太极了，就来明的，一次给他们打服为止。”
“你想怎么打？”胡蔚好奇道。
“他们投资了超市和矿泉水，矿泉水现在还没出东北，但物美却到了华东眼皮子底下，就先从华东入手吧。”
“他们的超市不是还没开业吗？怎么打？”
“先搞后勤，也是时候了。”
钱才笑着，拿出手机拨通楚文明的电话。
“董事长。”
“葛伟东的钱已经到账上了吧？”
“嗯，昨天下午到账的。”
“供应商的招标和谈判，可以开始了。”
“好。”
……
当晚，马嘉梁和岳立华得知老板要开始大动作，前后脚给董事长打来了电话，询问要不要回来协助和供应商的招标和谈判。
钱才则笑着表示，等到招标会开始，你们再来，先抓好华中地区的经营和开业，压价这事，我熟，看我表演就行。
两位超市老总对于老板的多面手能力也不敢怀疑，只是再次叮嘱：目前的压价空间还很大，千万不要轻易妥协。
5月5日，关于驭龙的网络讨论达到峰值时，蔚来官网和蔚来的微博官方账号再次发布公告：针对福佑的这次事件，蔚来超市将对供应端做出大幅度调整，把原来的省一级自主供货模式，改为集中供货，5月12日将在沪上会议中心的新闻大厅开启为期一周的公开招标会，欢迎具备规模的商家前来竞标。
下面的图标，点明了招标会的竞标资格：
第一、要注册资金超过500万的公司。
第二、必须是产品厂家，或产品的一级经销商。
条件很简单，却足以卡死无数人。
之所以放开一级经销商，是因为很多厂家为了铺货和提高出厂价，是跟一级经销商签了协议的，不得自行销售。
这道中介费，干超市百货的，不想给也得给。
各个原来的供货商单位都在发布公告的前几个小时收到了通知，内外口径极为统一：因为这次的麻烦，蔚来不想再面对下一次麻烦了，所以思虑再三，决定更改供货模式，原供货单位可以自行更新报价，我方将进行综合考量，通过会议讨论是否适合继续合作。
这下炸锅了。
除了各路厂家的招标申请如雪花一般飞来以外，原来的供货商，首先提出异议的是原Z市的11家签订了G高官期供货协议的公司。
蔚来回复也更直接一些：这次公开竞标，得标价透明，一切按照合同办事，如果能够达到标的上浮2%的供货价，可以继续供货。
……
当日，超市总部下发通知，各省原先负责供货谈判事项的领导，5月6日内赶往总部集合，董事长要集中开会培训。
各个省公司一头雾水。
培训？董事长亲自培训？
再三查看通知无误后，各省公司互相通了气，发现大家都不知道情况，也不敢询问，赶紧订了机票。
第二天，队伍在总部集合时，大家惊奇地发现，通知的是负责谈判事项的领导，但各个省公司的总经理无一缺席，全到了。
当然都来了。
通知上都说明了，董事长亲自开会授课。
谁特么不知道董事长提拔领导从来举贤不避亲？能跟董事长相处的机会，谁敢安安心心真把手下送上来？万一表现得好，董事长看上了，搞不好送去的时候是下属，送回来的时候就是自己上司了。
别说升不升职，最起码别降职，对吧？
钱董看到这一幕的时候感觉很糟心，但也很快想明白了这些省经理心中的职场规则。
也好，这些负责人有省一级经理看着，也免得自己担心他们自己心里有什么小九九，到时候执行不到位。
……
两天时间，蔚来提供的传真电话和邮箱收到了大量的报价单。
有的降价幅度很小，有的降价幅度大一些，还有个把两个提出要涨价的奇葩公司，大概是励志电影的鸡汤喝多了，对于自己的产品很自信，罗列了一大堆成本提高，质量过硬等证据。
数据很详细，看起来很用心，但在大会议室坐镇，亲自操盘议价事宜的钱董事长看到这些资料，翻看了一下，又拿起来晃了晃，便随手丢到了桌上，对着下面的几十位超市领导继续讲道。
“这些不愿意降价，到处找理由的供货商就不用过多考虑了，货源样品我们都是会比对的，妄图用质量来当理由，不愿意降价的，经过货品比对阶段，现实就会狠狠打他们的脸。
第一次回复的价格，我们都要用官方渠道表示拒绝，全部拒绝。这些供货商啊，以前都是省代表谈的，大多数人口头协议搞多了，我们要用书面形式，端正他们的态度。
这件事情要在座的各位去做，好好调研他们的成本，给出具体数据，要以百分比显示，至少看起来要很准确。”
很快，蔚来对各厂家的报价进行了回复，回复口吻大同小异，都是按董事长给出的模版来的，皆以邮件传真送出。
ToX公司：
对于贵司6日发来的2003年度X系列X产品X元的报价，我们感到很意外，该价格比我们能接受的成本要高出X%。
经过我们调研部小组对X家同类品牌、X家超市的调查，这样的价格不仅使我们没有任何操作空间，并且，即使我司按成本价销售，该产品在同类产品中也没有任何优势，更何谈让我司协助贵司抢夺同类公司的市场份额！
为了更好地帮助贵司推广此产品，实现我们共同的目标，我们只能接受元（董事长特别注明，必须精确到小数点后两位，使对方觉得我方精心核算过）的采购单价。
如果接受此报价，可请贵司代表王杰经理明日上午x时到我司签署合作协议，否则我方只能表示遗憾。
填字游戏，核心宗旨就是压价，不管对方出价多少，都得往下压5%到20%，这活大家干得都很轻松。
之前的供货未形成整体规模，在省一级供货都有利润空间，现在统一供货，那价格明显都是能谈的。
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正经人的玩耍是最没有意思的事情。
那场前天开始的雨，断断续续下了很久，原定的陪他们逛逛沪上，直至昨天中午又下了一场雨，谁也觉得没啥意思。
并且小马哥看着街面上不断往城市下水系统灌的水位线，联想到沪上的海拔仅有几米高，以及钱才忙忙叨叨接电话聊挣钱的事儿的样子，一时觉得沪上比粤城更危险，而且在这儿待着更容易染上穷病，再次提议回家。
这次老童也没拦了，说这场雨不知道下到什么时候，下次再聚好了。
老李也忙着要回去搞他的美人豹了。
“那就回吧，下次再聚。”钱才定了调子。
“你们都不问问我？”老马不满道。
钱才笑了笑，有些不屑地道：“你特么最卷！谁跟你似的，出来玩，还带个笔记本办公？读书的时候老背着同学学习吧？”
众人哄笑而散，徒留老马寂寞如雪。
……
5月3日。
历时17天，官方经过一系列的排查，审核，终于定性了，福佑假货是一次恶性事件，并且拿到了一小部分人的诈骗证据。
但资金大部分追不回来了，已经流向了一个境外账户。
招认的大都是对方超市员工，因为顶不住审查的压力，而指认出的一名共同的上线，早已逃跑。
蔚来并没有过多动作，只是把官方通报复制粘贴，原封不动发到了官网最显眼的位置。
只是这封通报紧挨着的下一条，是一篇“专家”对于当今超市发展形势的分析，里面开篇第二段，整整一大段，写了蔚来超市发展所面临的竞争形势，形成竞争的超市有几家，其中就有物美和新一佳，共同大股东为驭龙集团。
又用了一小段，比较详细地描述了驭龙集团的一系列整合旧国企的手法：大多通过破产法拍，剥离了一些企业的优质净资产，脱离债务，拿到了其名下的地块。
只是叙述，用辞很中立，并未作任何的评价。
很快，蔚来微博有好事者把两篇报道拿到一起讨论，各种猜测四起。
蔚来并未纵容，仅到晚上，就删除了第二篇报道，仅留下了通报，并重新发布了申明：不要恶意猜测！
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甚至还有网友调侃称：蔚来这次惹上大敌了，你们完了啊！看看人家的手段，啥时候直接把你们挂上法院，折价40%卖了！
立马就有网友回怼：折价百分之40？怎么可能？人家法院可不看盈利和品牌价值的，只按实体资产价值出售！能卖到40%就不错了！
这次的对手驭龙集团，可不像仲鼎一样对互联网毫无感知，并且动作也相当迅速，当晚就在官网发布了公告：蔚来集团旗下微博上，一些对于本公司的恶意揣测，本公司将通过法律手段追究到底。
宣传部派驻的监察人员也就此事给出了意见：建议屏蔽相关内容，不要引发更多讨论。
蔚来表示同意，但现在正值假期，人员不太够，只能优先屏蔽部分关注度过高的过激言论，大范围屏蔽，需要等到收假以后。
……
钱才看到这条通报时，已经是翌日早晨，五一的小长假刚过一半，胡蔚没上班，遂跟着钱才一起到了公司，陪他在董事长办公室喝茶。
胡蔚最近几个月很多的时间都花在了集团，也了解了很多东西：泡茶，经济，集团事务。
而作为钱才的枕边人，她当然也清清楚楚这一次驭龙蔚来对垒的的始末。
她站在钱才旁边，看到他阅览驭龙的最新公告时，只是站在他背后，帮他捏着肩胛骨，放松精神。
钱才看完，笑着靠在椅子上，抬头望着她道：“周老五裹挟着几个二代来搞我，所以我昨天也恶心了他们一次…你觉得我要不要趁这次，把他们那点龌龊事全给曝光出来？”
胡蔚柔声道：“看你心意。”
“我倒懒得跟他们打口水仗，主要是也伤不了筋骨，只是树欲静而风不止，这个周老五，老是愿意开动脑筋，给我找点麻烦。”
胡蔚道：“人生在世一百年，天天有些小麻烦，最好的办法是不理，只等秋风过耳边。”
钱才听闻，笑了笑：“只等秋风过耳边？我可没有这个气量，不过这次手里有钱了，那咱就不陪他你来我往的打太极了，就来明的，一次给他们打服为止。”
“你想怎么打？”胡蔚好奇道。
“他们投资了超市和矿泉水，矿泉水现在还没出东北，但物美却到了华东眼皮子底下，就先从华东入手吧。”
“他们的超市不是还没开业吗？怎么打？”
“先搞后勤，也是时候了。”
钱才笑着，拿出手机拨通楚文明的电话。
“董事长。”
“葛伟东的钱已经到账上了吧？”
“嗯，昨天下午到账的。”
“供应商的招标和谈判，可以开始了。”
“好。”
……
当晚，马嘉梁和岳立华得知老板要开始大动作，前后脚给董事长打来了电话，询问要不要回来协助和供应商的招标和谈判。
钱才则笑着表示，等到招标会开始，你们再来，先抓好华中地区的经营和开业，压价这事，我熟，看我表演就行。
两位超市老总对于老板的多面手能力也不敢怀疑，只是再次叮嘱：目前的压价空间还很大，千万不要轻易妥协。
5月5日，关于驭龙的网络讨论达到峰值时，蔚来官网和蔚来的微博官方账号再次发布公告：针对福佑的这次事件，蔚来超市将对供应端做出大幅度调整，把原来的省一级自主供货模式，改为集中供货，5月12日将在沪上会议中心的新闻大厅开启为期一周的公开招标会，欢迎具备规模的商家前来竞标。
下面的图标，点明了招标会的竞标资格：
第一、要注册资金超过500万的公司。
第二、必须是产品厂家，或产品的一级经销商。
条件很简单，却足以卡死无数人。
之所以放开一级经销商，是因为很多厂家为了铺货和提高出厂价，是跟一级经销商签了协议的，不得自行销售。
这道中介费，干超市百货的，不想给也得给。
各个原来的供货商单位都在发布公告的前几个小时收到了通知，内外口径极为统一：因为这次的麻烦，蔚来不想再面对下一次麻烦了，所以思虑再三，决定更改供货模式，原供货单位可以自行更新报价，我方将进行综合考量，通过会议讨论是否适合继续合作。
这下炸锅了。
除了各路厂家的招标申请如雪花一般飞来以外，原来的供货商，首先提出异议的是原Z市的11家签订了G高官期供货协议的公司。
蔚来回复也更直接一些：这次公开竞标，得标价透明，一切按照合同办事，如果能够达到标的上浮2%的供货价，可以继续供货。
……
当日，超市总部下发通知，各省原先负责供货谈判事项的领导，5月6日内赶往总部集合，董事长要集中开会培训。
各个省公司一头雾水。
培训？董事长亲自培训？
再三查看通知无误后，各省公司互相通了气，发现大家都不知道情况，也不敢询问，赶紧订了机票。
第二天，队伍在总部集合时，大家惊奇地发现，通知的是负责谈判事项的领导，但各个省公司的总经理无一缺席，全到了。
当然都来了。
通知上都说明了，董事长亲自开会授课。
谁特么不知道董事长提拔领导从来举贤不避亲？能跟董事长相处的机会，谁敢安安心心真把手下送上来？万一表现得好，董事长看上了，搞不好送去的时候是下属，送回来的时候就是自己上司了。
别说升不升职，最起码别降职，对吧？
钱董看到这一幕的时候感觉很糟心，但也很快想明白了这些省经理心中的职场规则。
也好，这些负责人有省一级经理看着，也免得自己担心他们自己心里有什么小九九，到时候执行不到位。
……
两天时间，蔚来提供的传真电话和邮箱收到了大量的报价单。
有的降价幅度很小，有的降价幅度大一些，还有个把两个提出要涨价的奇葩公司，大概是励志电影的鸡汤喝多了，对于自己的产品很自信，罗列了一大堆成本提高，质量过硬等证据。
数据很详细，看起来很用心，但在大会议室坐镇，亲自操盘议价事宜的钱董事长看到这些资料，翻看了一下，又拿起来晃了晃，便随手丢到了桌上，对着下面的几十位超市领导继续讲道。
“这些不愿意降价，到处找理由的供货商就不用过多考虑了，货源样品我们都是会比对的，妄图用质量来当理由，不愿意降价的，经过货品比对阶段，现实就会狠狠打他们的脸。
第一次回复的价格，我们都要用官方渠道表示拒绝，全部拒绝。这些供货商啊，以前都是省代表谈的，大多数人口头协议搞多了，我们要用书面形式，端正他们的态度。
这件事情要在座的各位去做，好好调研他们的成本，给出具体数据，要以百分比显示，至少看起来要很准确。”
很快，蔚来对各厂家的报价进行了回复，回复口吻大同小异，都是按董事长给出的模版来的，皆以邮件传真送出。
ToX公司：
对于贵司6日发来的2003年度X系列X产品X元的报价，我们感到很意外，该价格比我们能接受的成本要高出X%。
经过我们调研部小组对X家同类品牌、X家超市的调查，这样的价格不仅使我们没有任何操作空间，并且，即使我司按成本价销售，该产品在同类产品中也没有任何优势，更何谈让我司协助贵司抢夺同类公司的市场份额！
为了更好地帮助贵司推广此产品，实现我们共同的目标，我们只能接受元（董事长特别注明，必须精确到小数点后两位，使对方觉得我方精心核算过）的采购单价。
如果接受此报价，可请贵司代表王杰经理明日上午x时到我司签署合作协议，否则我方只能表示遗憾。
填字游戏，核心宗旨就是压价，不管对方出价多少，都得往下压5%到20%，这活大家干得都很轻松。
之前的供货未形成整体规模，在省一级供货都有利润空间，现在统一供货，那价格明显都是能谈的。
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