第454章 雌雄双股剑
第454章雌雄双股剑
钱总今天出门前还答应了胡律助今天买菜回家做饭。
所以没给大家太多讨论的时间，直接开始了下一个议题。
“小姜，网络部不用裁员，但是昨天留给你和刘省三的问题，没忘吧？”
姜右薇立即利落站了起来。
大家侧头打量这个年轻的秘书长，惊叹真是权势养人，网络部发迹不过几个月，以往学生气未脱的姜秘书长已经有了些许大将的气势。
“董事长，我和刘总商量决定，微博暂时不宜推出新的功能，增加服务器压力，但是可以邀请几位影视和体育明星入驻，移动这边愿意为我们牵线，联系他们合作的张卫健，周杰伦，陈冠希，SHE，邓亚萍等。
除了邀请一些明星加盟，还可以推广我们自己的微博红人。
我们的想法是举办一个线上微博红人投票抽奖活动，我们可以赠送一些家用礼品和今年的一些演唱会门票，还有微博会员使用时限，增加热度。
投票胜出的部分红人，可以举办造星活动，以我们现在的热度，完全实现您最初的构想了，可以找电视台合作，把一些有技能，有出名欲望的红人送上电视节目，一些有音乐才能的，我们还可以包装，买歌，捧红他们。
新浪微博通过邀请明星和我们对垒，我们更可以通过自己从平民里造星，甚至要造出两三个高收入的明星，压他们一筹！”
钱才听得有些感慨。
他当初说自己造星，不过是想起了一些后世网红而已。
事实上，现目前的微博，应该以明星后援为噱头，拉起一波线上的明星应援会，这些粉丝们为了追星无所不能，他们自然会自发的组织线下的应援活动，从而一传十十传百。
只有这样，才能从现有的网民之外拿到新的用户，而且也会对明星造成反向回馈，从而吸引更多的明星主动入驻。
这么大的粉丝市场，而且粉丝群体一旦形成规模，肯定会主动呼吁他们的偶像入驻微博，和他们互动，届时谁能忽略？
这不比新浪微博花个三五十万的邀请某个明星来捧场要实在得多？
双向滚雪球，形成强者恒强的马太效应。
当然，新浪微博一开始的受众基础，也不足以吸引明星主动加入，只有蔚来微博的注册量才足以支撑实施的条件，而且这套操作里面，是需要微博这边安排一些有心人去推动的。
这也是钱才昨天准备传授给微博的武功之一。
不过昨天他已经改变了主意，他看到微博的惫懒，觉得单单教武侠里的武功已经不行了，他要教，就得升个级，教仙侠里的功法。
他等待了一天，果然，今天的姜右薇虽然气势挺强，拿出来的东西听上去应该也有效果，但还是拿了个新瓶子装了他的旧酒，本质上还是把他以前提出来的东西揉了揉，还给他。
想到这里，钱才不置可否地平静开口道。
“右薇，我问你个问题，帆船博弈，你学过吧？一片大海上，同样的环境，一条快船，一条慢船，阵风得调帆，旋风不调帆，否则就会慢，前方刮来的风未知的情况下，如果伱是快船的船长，应该如何控制帆，才能保证一定胜过慢船，率先到达终点？”
姜右薇点点头，快速答道。
“观察慢船，慢船调帆我就调，慢船不调，我就不调，这样一定比它快。”
钱才靠在椅子上，悠悠道：“结论呢？”
姜右薇眼神聚焦：“我懂了董事长！优先者模仿追赶者！他们干什么，我们就干什么！我们的受众基础比他们大，我们就是快船，行动一致，我们始终可以跑在他们前面！”
钱才笑了笑。
小马哥做产品的制胜秘诀可都教你了。
“如果我们是慢船，则只能保证跟快船行动不一致，方有机会，所以有时候大家都喜欢后发制人，判断对手出招而后出，规则要灵活把握，不要把招用老，一套动作，有千种组合，不要怕人家说我们抄，赢了的才有资格发言，况且模仿的成本较低，你们可以在模仿的同时，做点别的，人家抄不来的东西。”
钱才说着，手抬起，正反翻动了一下，又道。
“再给你一周时间，好好想想，我们有什么优势，是别人模仿不来的。”
钱才并不指望姜右薇能在这个年头能琢磨出个什么饭圈文化，事实上他也不想在微博上让那套饭圈文化肆无忌惮的盛行，这是自爆型的取死之道，让饭圈占据微博主流，只能带来一时辉煌，和无数的负面印象。
时间一长，一些分享生活和趣味性的积极内容就会被逼去别处，微博上留下的只有一大片口水印记。
前世的新浪微博和滕讯微博大战，赢了也输了，为了拿到流量和数据去安抚资方，不惜纵容死粉，假粉，粉丝刷屏对喷，后来成了规模，内容创造者也大量转入抖音，微博不得已靠饭圈经济活着，一看睁只眼闭只眼都不够，索性摆烂，两只眼都闭上了。
钱才断不会走这条老路，明星粉丝互动可以，一旦饭圈之风崛起，他就会立即下令限流，引导，甚至屏蔽一部分内容。
玩正能量这方面，钱总是专业的。
“董事长，您是说用户优势？”姜右薇真不想回去再磨破头皮，董事长这副神情，一看就有方案。
说着，有些面露难色道。
“我们整个部门昨天集思广益了一天，我甚至从文郁调来了几个以前做过营销的员工一起琢磨，也没有想出您以前的那种好点子，您要是有什么想法，不如指点指点我们呗？”
姜右薇也是为生活所迫，为了套出点料，此刻把自己逼得面带羞色，又死皮赖脸，不肯放弃地追问。
钱才看得忍不住发笑。
知道紧张也算进步。
“行了，给你们点提示，就关于这个明星引流的，怎么才能做出一个最好的方案，自己回去慢慢想，一周后我来检阅成果，做好有赏，做不好也有罚……不过你可以放心，这次不论做好做坏，不让你辞职。”
姜右薇当即定下了心，松气道。
“谢谢董事长！我们一定努力！”
楚文明在旁边看得摇头。
哎，丫头还是太嫩了，要是我，今天他要是不把肚子里这点货倒出来，都走不出这间办公室。
董事长也是狠。
皮鞭蘸碘伏，边打边消毒。
鞭子重重抬起，追得这小姑娘拼命往前跑，几个月下来，这丫头眼看着就长大了。
“楚总，你有话说？”钱才看着身旁的楚文明一脸可惜样，把他心思猜了个三分，挑了挑眉道。
楚文明惊惧回神：“哦！没有没有！”
“没有那就安排一下下一步的工作。”
钱才说着，合起手里的文件夹，抬头开始点名。
“聂泽翾，紫江的合作方案，弄好了吧？”
聂泽翾放下手里的笔，立即大声道：“谈过了，瓶子，盖子，胶带，喷码全套，最后定在1毛6，和您预估的差不多，比我们之前的成本低了25%左右，不过一些比较远的地方…运输费用加起来的话，综合成本也便宜不了啥了。
空瓶和瓶胚的运输成本太高，从PET粒子到瓶胚，体积增大了3倍，从瓶胚到空瓶，体积又增加了10倍左右，所以采购空瓶比采购PET粒子要用30倍的运输车辆，而且装满空瓶的卡车总共也没多重，几乎等于空车运输，空瓶还容易变形，边际成本不止30倍。
我们就少个机器的维护费用，如果要临时加大生产效率，还会麻烦一些。
他们如果长久要做我们的生意，必须要把生产线建到我们旁边来。”
钱才点了点头，默算了一下，开口道。
“难免的事，他们后面会建分厂的，运输方面，把回程的那一趟利用好，运费压一压，合作形势早晚会变，以后全自动生产线便宜了，我们就要用机器完全替代人工，建造自己的全自动生产线，把成本真正的压下去。”
说着，叹了口气。
这年头的技术还是太落后了，生产过程中还有很多环节需要人工辅助，而且错误率也高，还得人工质检，导致生产的总体成本比后世还高，而且很多设备还得从德国买，如果能够做出一座真正的全自动的生产工厂，成本能节约不少。
一个真正能满足生产效能的全自动工厂，零零总总算下来要花十几亿，好多设备比后世还贵，现目前的财务状况，投不起啊。
“董事长…其实现在的利润已经很可观了。”聂泽翾安慰道。
“咱们的水现在已经是很多单位和活动的指定用水，有一些模仿我们的水厂，规模都赶不上我们，而且我们的品牌硬，水质也确实好，一块五的零售价，消费者还是买帐的。
最近我们的广告也打得很火，加上销售人员规模庞大，铺货积极，市场份额逐渐在往上走，推出的几种饮料也开始有了市场信赖，超市这边马总也在积极配合销售我们自己的产品，下个季度，帐目上会有明显增幅的。”
“嗯。”钱才笑了笑：“今天让你们来开会的目的就在此，大家都在一个锅里吃饭，自己的同事之间，要搞好合作，各自挣自己的那一份，既对外，更要对内。
马总，你会后也要跟余总勾兑好细节，物流现阶段是完全服务于你们的，集团目前是有补贴，也不计得失，但以后如何分润定价，让物流能够自己活下去，也是重中之重。
这些东西我就不参与了，你们自己去协商，把握一个原则，雌雄双股剑，合可归为一鞘，但终归是两把，分，也要各有各的锋利。”
余元潇，马嘉梁：“明白，董事长。”
“好，散会。”
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钱总今天出门前还答应了胡律助今天买菜回家做饭。
所以没给大家太多讨论的时间，直接开始了下一个议题。
“小姜，网络部不用裁员，但是昨天留给你和刘省三的问题，没忘吧？”
姜右薇立即利落站了起来。
大家侧头打量这个年轻的秘书长，惊叹真是权势养人，网络部发迹不过几个月，以往学生气未脱的姜秘书长已经有了些许大将的气势。
“董事长，我和刘总商量决定，微博暂时不宜推出新的功能，增加服务器压力，但是可以邀请几位影视和体育明星入驻，移动这边愿意为我们牵线，联系他们合作的张卫健，周杰伦，陈冠希，SHE，邓亚萍等。
除了邀请一些明星加盟，还可以推广我们自己的微博红人。
我们的想法是举办一个线上微博红人投票抽奖活动，我们可以赠送一些家用礼品和今年的一些演唱会门票，还有微博会员使用时限，增加热度。
投票胜出的部分红人，可以举办造星活动，以我们现在的热度，完全实现您最初的构想了，可以找电视台合作，把一些有技能，有出名欲望的红人送上电视节目，一些有音乐才能的，我们还可以包装，买歌，捧红他们。
新浪微博通过邀请明星和我们对垒，我们更可以通过自己从平民里造星，甚至要造出两三个高收入的明星，压他们一筹！”
钱才听得有些感慨。
他当初说自己造星，不过是想起了一些后世网红而已。
事实上，现目前的微博，应该以明星后援为噱头，拉起一波线上的明星应援会，这些粉丝们为了追星无所不能，他们自然会自发的组织线下的应援活动，从而一传十十传百。
只有这样，才能从现有的网民之外拿到新的用户，而且也会对明星造成反向回馈，从而吸引更多的明星主动入驻。
这么大的粉丝市场，而且粉丝群体一旦形成规模，肯定会主动呼吁他们的偶像入驻微博，和他们互动，届时谁能忽略？
这不比新浪微博花个三五十万的邀请某个明星来捧场要实在得多？
双向滚雪球，形成强者恒强的马太效应。
当然，新浪微博一开始的受众基础，也不足以吸引明星主动加入，只有蔚来微博的注册量才足以支撑实施的条件，而且这套操作里面，是需要微博这边安排一些有心人去推动的。
这也是钱才昨天准备传授给微博的武功之一。
不过昨天他已经改变了主意，他看到微博的惫懒，觉得单单教武侠里的武功已经不行了，他要教，就得升个级，教仙侠里的功法。
他等待了一天，果然，今天的姜右薇虽然气势挺强，拿出来的东西听上去应该也有效果，但还是拿了个新瓶子装了他的旧酒，本质上还是把他以前提出来的东西揉了揉，还给他。
想到这里，钱才不置可否地平静开口道。
“右薇，我问你个问题，帆船博弈，你学过吧？一片大海上，同样的环境，一条快船，一条慢船，阵风得调帆，旋风不调帆，否则就会慢，前方刮来的风未知的情况下，如果伱是快船的船长，应该如何控制帆，才能保证一定胜过慢船，率先到达终点？”
姜右薇点点头，快速答道。
“观察慢船，慢船调帆我就调，慢船不调，我就不调，这样一定比它快。”
钱才靠在椅子上，悠悠道：“结论呢？”
姜右薇眼神聚焦：“我懂了董事长！优先者模仿追赶者！他们干什么，我们就干什么！我们的受众基础比他们大，我们就是快船，行动一致，我们始终可以跑在他们前面！”
钱才笑了笑。
小马哥做产品的制胜秘诀可都教你了。
“如果我们是慢船，则只能保证跟快船行动不一致，方有机会，所以有时候大家都喜欢后发制人，判断对手出招而后出，规则要灵活把握，不要把招用老，一套动作，有千种组合，不要怕人家说我们抄，赢了的才有资格发言，况且模仿的成本较低，你们可以在模仿的同时，做点别的，人家抄不来的东西。”
钱才说着，手抬起，正反翻动了一下，又道。
“再给你一周时间，好好想想，我们有什么优势，是别人模仿不来的。”
钱才并不指望姜右薇能在这个年头能琢磨出个什么饭圈文化，事实上他也不想在微博上让那套饭圈文化肆无忌惮的盛行，这是自爆型的取死之道，让饭圈占据微博主流，只能带来一时辉煌，和无数的负面印象。
时间一长，一些分享生活和趣味性的积极内容就会被逼去别处，微博上留下的只有一大片口水印记。
前世的新浪微博和滕讯微博大战，赢了也输了，为了拿到流量和数据去安抚资方，不惜纵容死粉，假粉，粉丝刷屏对喷，后来成了规模，内容创造者也大量转入抖音，微博不得已靠饭圈经济活着，一看睁只眼闭只眼都不够，索性摆烂，两只眼都闭上了。
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“董事长，您是说用户优势？”姜右薇真不想回去再磨破头皮，董事长这副神情，一看就有方案。
说着，有些面露难色道。
“我们整个部门昨天集思广益了一天，我甚至从文郁调来了几个以前做过营销的员工一起琢磨，也没有想出您以前的那种好点子，您要是有什么想法，不如指点指点我们呗？”
姜右薇也是为生活所迫，为了套出点料，此刻把自己逼得面带羞色，又死皮赖脸，不肯放弃地追问。
钱才看得忍不住发笑。
知道紧张也算进步。
“行了，给你们点提示，就关于这个明星引流的，怎么才能做出一个最好的方案，自己回去慢慢想，一周后我来检阅成果，做好有赏，做不好也有罚……不过你可以放心，这次不论做好做坏，不让你辞职。”
姜右薇当即定下了心，松气道。
“谢谢董事长！我们一定努力！”
楚文明在旁边看得摇头。
哎，丫头还是太嫩了，要是我，今天他要是不把肚子里这点货倒出来，都走不出这间办公室。
董事长也是狠。
皮鞭蘸碘伏，边打边消毒。
鞭子重重抬起，追得这小姑娘拼命往前跑，几个月下来，这丫头眼看着就长大了。
“楚总，你有话说？”钱才看着身旁的楚文明一脸可惜样，把他心思猜了个三分，挑了挑眉道。
楚文明惊惧回神：“哦！没有没有！”
“没有那就安排一下下一步的工作。”
钱才说着，合起手里的文件夹，抬头开始点名。
“聂泽翾，紫江的合作方案，弄好了吧？”
聂泽翾放下手里的笔，立即大声道：“谈过了，瓶子，盖子，胶带，喷码全套，最后定在1毛6，和您预估的差不多，比我们之前的成本低了25%左右，不过一些比较远的地方…运输费用加起来的话，综合成本也便宜不了啥了。
空瓶和瓶胚的运输成本太高，从PET粒子到瓶胚，体积增大了3倍，从瓶胚到空瓶，体积又增加了10倍左右，所以采购空瓶比采购PET粒子要用30倍的运输车辆，而且装满空瓶的卡车总共也没多重，几乎等于空车运输，空瓶还容易变形，边际成本不止30倍。
我们就少个机器的维护费用，如果要临时加大生产效率，还会麻烦一些。
他们如果长久要做我们的生意，必须要把生产线建到我们旁边来。”
钱才点了点头，默算了一下，开口道。
“难免的事，他们后面会建分厂的，运输方面，把回程的那一趟利用好，运费压一压，合作形势早晚会变，以后全自动生产线便宜了，我们就要用机器完全替代人工，建造自己的全自动生产线，把成本真正的压下去。”
说着，叹了口气。
这年头的技术还是太落后了，生产过程中还有很多环节需要人工辅助，而且错误率也高，还得人工质检，导致生产的总体成本比后世还高，而且很多设备还得从德国买，如果能够做出一座真正的全自动的生产工厂，成本能节约不少。
一个真正能满足生产效能的全自动工厂，零零总总算下来要花十几亿，好多设备比后世还贵，现目前的财务状况，投不起啊。
“董事长…其实现在的利润已经很可观了。”聂泽翾安慰道。
“咱们的水现在已经是很多单位和活动的指定用水，有一些模仿我们的水厂，规模都赶不上我们，而且我们的品牌硬，水质也确实好，一块五的零售价，消费者还是买帐的。
最近我们的广告也打得很火，加上销售人员规模庞大，铺货积极，市场份额逐渐在往上走，推出的几种饮料也开始有了市场信赖，超市这边马总也在积极配合销售我们自己的产品，下个季度，帐目上会有明显增幅的。”
“嗯。”钱才笑了笑：“今天让你们来开会的目的就在此，大家都在一个锅里吃饭，自己的同事之间，要搞好合作，各自挣自己的那一份，既对外，更要对内。
马总，你会后也要跟余总勾兑好细节，物流现阶段是完全服务于你们的，集团目前是有补贴，也不计得失，但以后如何分润定价，让物流能够自己活下去，也是重中之重。
这些东西我就不参与了，你们自己去协商，把握一个原则，雌雄双股剑，合可归为一鞘，但终归是两把，分，也要各有各的锋利。”
余元潇，马嘉梁：“明白，董事长。”
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