第430章 深谈
第430章深谈
插播一则新闻：老美今年4月份又有反战妇女裸奔了。
以前每次发生战争，纽约就有妇女组织裸奔。
最近这些年，纽约妇女很忙。
于是今年妇女们为了表示对当局的不满，直接用身体摆出了“NOBUSH”的图案。
大胆猜测：近几年的局势，是因为白房子里有人喜欢看裸奔。
赵本山评论：
别太放肆，没什么用。
……
“老马，我看了，你弄这个支付宝钱包，不行啊，注册信息为什么不能引用淘宝天猫的用户信息？一大页，这么多必填选项，注册就得几分钟，太复杂了！你这是在筛选用户啊！
不能先注册成功了，再在支付前设限填写吗？每一步少一些，分成两三步，让人家觉得马上就好了，很方便，注册率就会高很多！
而且我跟你说了这么多，你还是把他绑定到了网页上，很多用户电脑上都有跳转网页的木马，你弄个网页，又要填这么多信息，人家填到一半，啪一个自动跳转，返回又要重新填！
这样会把人逼疯的知不知道？
还有，为啥不按我提供的LOGO，弄成蓝色？这个绿油油的支字，你觉得好看吗？”
钱才拿着手机，看着面前电脑屏幕上的网页，滔滔不绝的一揽子意见。
马芸那边沉默了一阵。
“我做的时候你不跟我说，现在话这么多，那个LOGO我觉得就绿色好看，绿色代表安全！”马芸的声音显得有些哀怨。
“我特么…我这不是想着让你自己想自己设计吗？我现在是代表用户提意见！”
钱才心里也明白，老马的自尊心还是很强的，而且天猫和淘宝的设计里，他留下的痕迹太重，老马在试图留下自己的痕迹。
这一留，蓝色支付宝变成绿色支付宝了。
钱才叹了口气，声调弱了一些道：“老马，支付宝终将比淘宝更重要，你应该多花点心思，淘宝天猫的模式已经走上正轨了，而且我这边得到的可靠消息，Ebay已经在和易趣谈了，邵亦波近期可能就要回美国了，你独霸网购的春天就要来了。”
“我也收到消息了，他那边不用考虑，我们淘宝的市场份额已经跟易趣持平，早晚会被我们超过的，换了洋人来，更打不过我。”
“不不不。”钱才看了看窗外道。
“我的意思是，等你一家独大，你就该收费了。”
“这不行吧？……我们承诺了三年免费，现在才半年呢！个人商家的信誉重要，我们对商家的信誉更重要！”马芸有些激恼道。
钱才要是等不及了，要让他提前收费盈利，会让他很难办。
“钱总，这件事急不得，我们耐心把市场占有率搞起来，以后挣钱的机会很多的，除了商家卖家，还有广告！”
钱才脸带笑意听他说完，悠哉道。
“说完了吗？我什么时候说让你强制收费了？”
“那怎么的？他们还能排着队主动给我送？”
“那当然了，我们和百度干仗听说了吗？”
“听说了。”
“百度最近出了个盈利模式，听说过吗？”钱才笑呵呵道。
那边没人回话，很快来了一阵键盘声。
很安静。
钱才看了看时间，中午12点16。
这个点还坐在电脑前，老马也不可谓不勤奋了。
能PUA自己，才能更好的PUA员工。
那边呼吸有些急促。
“你是…你是说竞价排名？”
“怎么样，每年出个三千万，我们文郁给你们提供技术支持，我亲自上手给你指导服务细项，但是一次得签五年的合同。”
钱才说着，手在桌上凭空拨弄，像在打算盘。
“太贵了吧？钱总！”马芸有些不满道。
“技术费用只占三分之一，剩下三分之二是我的手艺费，你要不给也行，下回让我出这种主意，拿股份来换。”
“…我考虑考虑，这件事不止是钱的事，我们都是股东，搞这种内部交易，软银怎么想？以后上市…信息披露了，也不利于我们的形象。”
钱才呵呵一笑：“你放心吧，等阿里上市，文郁网早已名声在外，就这点费用，人家都会觉得我们给你打折了，文郁网上市之前，我的预计技术研发投入会超过十五个亿，给你们提供专项服务才收这点钱，我应该考虑给文郁网的造成的影响才对，不过第一笔业务嘛……就当打折了。”
马芸本来准备说一句“你就吹牛B吧”，但想到电话对面现在的江湖地位，也只能叹了口气。
“我至少要跟软银交涉一下。”
“孙总要是不同意，你帮我转达他一句话，没有魄力就不要耽误阿里发展，股份卖给我得了。”
“你…孙总不能走！”马芸立马认真道。
孙正义手里的股份是他的安全线，他是个国际投资人，对具体经营不会感兴趣，但钱才…他心里真的不确定。
“钱总，你如果继续打股权的主……”
“你放心，老马。”钱才打断，开始平心静气给他宽心：“我会比软银更支持你，我比他们更清楚，这公司没你不行，我的投票权就是你的投票权，等我到杭州，我可以给你签一个长达五年的投票权委托协议，五年以后，咱们再续签。”
投票权这事，钱才提了很久了，但一直没给个具体答复，眼下是第一次正式表态。
马芸安静了下来，半晌，用了一个比较正式的职业经理人口吻道。
“钱总，感谢你的信任，你会得到回报的。”
“老马，咱们是朋友，有些机会，我自己没去做，交给了你，也是出于对你能力和人品的信任，如果半年前你觉得这话是唬你，到今天，蔚来一步步有了论坛，有了微博，有了文郁网，你应该不会觉得这是句空话了吧？你也应该对我多一些信任。”
“我知道了。”
“后续融资，你得考虑我的需求，经营权我可以不管，但25%的股权，不符合我的利益，而且有我在，融资标的我可以给你抬一手，毕竟是咱自己的公司，大家一起水涨船高才是最终目的，我可以通过协议给你保证，我拿到的投票权，将无条件的支持你。”
马芸听到这里，叹了口气。
“钱总，你在后面，我压力太大了，我感觉有一只手会随时调转我的车头，你懂吗？你一句支付软件，我回来想了三天，但我感觉想出来的东西它不是我的！太难受了！”
钱才敲了敲桌子，有些无语地大声道：“老马，你特么想得也太多了，我集团这么多业务天天催着我给他们调，我还不愿意调呢！你到沪上打听打听，现在想请我去公司指导业务调整的老板有多少？你怎么身在福中不知福呢？
那些东西，他当然不是你的，也不是我的，那特么都是国外做过了的，咱们就是拿来用，人和动物最大的区别就是能借助工具，怎么的，一个工具，你还要追求原创？你把尖的削扁了，工具还能用吗？”
又是一阵沉默。
“好吧，我不得不承认，你总是一针见血。”
“废话，你不在国外看到互联网的发展，能想着回来搞黄页？你想自己创造没问题，但你的水平起码得追平别人之后再说，有人教你走路，你就好好学着，境界到了，创新自然就来了，等到你做出别人都没有的，那才是真正的创新。”
“能做出微博，你的境界比我高。”
“马总，您夸我一句真不容易，咱共同进步吧。”
寒暄两句，挂了电话，看着桌上的一堆资料，感觉诸事繁多。
做的事太多，感觉真是难平衡，就像自己的微博做起来了，还得担心会影响网易的股价，想帮网易释放几个利好信息，又怕以后会涉嫌操纵股价，毕竟这个富豪榜就是个杀猪盘，多少榜上的人都哉在了股市上，以钱才的谨慎，根本碰都不想碰，只能等他慢慢涨。
做少了吧，以后钱又不够用，一大堆孩子嗷嗷待哺。
嗨，走一步看两步吧，想看个十步，局势已变，根本看不清。
……
下午，车上。
“爸，你穿得这么正式干什么？”
钱才看着老头多年没有的衣着光鲜，有些好笑道。
当然，11号来沪上那天穿那身不属于衣着光鲜，属于鬼鬼祟祟。
“你不是说有院士吗？”钱宗华又整了整衣领道。
“我带你来看项目的，不是来看院士的。”钱才有些无语道。
话说着，地儿也到了。
保税区的天不知是不是有不远处的海相映，格外的蓝。
下车的时候，钱才突发奇想，不知道这里飞速发展的场景，会不会成为某处大海上的海市蜃楼？
海那边由4个岛组成的国家经过了20年的打压，某些方面一直在原地踏步，还要在广场上签个协议，他无法理解，一个民族的隐忍竟能到这个地步，半夜床就湿了，还能在别人画的地图上忍到大天亮。
忍者神…。
“钱总，你终于来了！”倪光楠带着几个年轻人前来保税区门口迎接他。
“倪总，介绍一下，这是我爸，他一直想看看高科技项目，现在还没到保密阶段，我带他来见见世面。”
钱才说着，对着身后的钱宗华扬了扬手。
“钱…老总你好啊！”倪老一听，上前主动伸手。
钱宗华有些不适应，伸出双手相握。
“您就是倪…院士。”
“钱老总，你应该小我一些，叫我老倪就行。”倪光楠也找不到什么合适的称谓，顺口继续叫着钱老总。
钱宗华难得不好意思，连忙摆手。
“不敢不敢，您叫我小钱就行。”
“那你不是抢我名头吗？倪老叫我小钱，你也小钱，那我不是小小钱了？”钱才笑着插话道。
说罢转头看向倪光楠。
“倪老，你叫他钱老弟就行。”
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以前每次发生战争，纽约就有妇女组织裸奔。
最近这些年，纽约妇女很忙。
于是今年妇女们为了表示对当局的不满，直接用身体摆出了“NOBUSH”的图案。
大胆猜测：近几年的局势，是因为白房子里有人喜欢看裸奔。
赵本山评论：
别太放肆，没什么用。
……
“老马，我看了，你弄这个支付宝钱包，不行啊，注册信息为什么不能引用淘宝天猫的用户信息？一大页，这么多必填选项，注册就得几分钟，太复杂了！你这是在筛选用户啊！
不能先注册成功了，再在支付前设限填写吗？每一步少一些，分成两三步，让人家觉得马上就好了，很方便，注册率就会高很多！
而且我跟你说了这么多，你还是把他绑定到了网页上，很多用户电脑上都有跳转网页的木马，你弄个网页，又要填这么多信息，人家填到一半，啪一个自动跳转，返回又要重新填！
这样会把人逼疯的知不知道？
还有，为啥不按我提供的LOGO，弄成蓝色？这个绿油油的支字，你觉得好看吗？”
钱才拿着手机，看着面前电脑屏幕上的网页，滔滔不绝的一揽子意见。
马芸那边沉默了一阵。
“我做的时候你不跟我说，现在话这么多，那个LOGO我觉得就绿色好看，绿色代表安全！”马芸的声音显得有些哀怨。
“我特么…我这不是想着让你自己想自己设计吗？我现在是代表用户提意见！”
钱才心里也明白，老马的自尊心还是很强的，而且天猫和淘宝的设计里，他留下的痕迹太重，老马在试图留下自己的痕迹。
这一留，蓝色支付宝变成绿色支付宝了。
钱才叹了口气，声调弱了一些道：“老马，支付宝终将比淘宝更重要，你应该多花点心思，淘宝天猫的模式已经走上正轨了，而且我这边得到的可靠消息，Ebay已经在和易趣谈了，邵亦波近期可能就要回美国了，你独霸网购的春天就要来了。”
“我也收到消息了，他那边不用考虑，我们淘宝的市场份额已经跟易趣持平，早晚会被我们超过的，换了洋人来，更打不过我。”
“不不不。”钱才看了看窗外道。
“我的意思是，等你一家独大，你就该收费了。”
“这不行吧？……我们承诺了三年免费，现在才半年呢！个人商家的信誉重要，我们对商家的信誉更重要！”马芸有些激恼道。
钱才要是等不及了，要让他提前收费盈利，会让他很难办。
“钱总，这件事急不得，我们耐心把市场占有率搞起来，以后挣钱的机会很多的，除了商家卖家，还有广告！”
钱才脸带笑意听他说完，悠哉道。
“说完了吗？我什么时候说让你强制收费了？”
“那怎么的？他们还能排着队主动给我送？”
“那当然了，我们和百度干仗听说了吗？”
“听说了。”
“百度最近出了个盈利模式，听说过吗？”钱才笑呵呵道。
那边没人回话，很快来了一阵键盘声。
很安静。
钱才看了看时间，中午12点16。
这个点还坐在电脑前，老马也不可谓不勤奋了。
能PUA自己，才能更好的PUA员工。
那边呼吸有些急促。
“你是…你是说竞价排名？”
“怎么样，每年出个三千万，我们文郁给你们提供技术支持，我亲自上手给你指导服务细项，但是一次得签五年的合同。”
钱才说着，手在桌上凭空拨弄，像在打算盘。
“太贵了吧？钱总！”马芸有些不满道。
“技术费用只占三分之一，剩下三分之二是我的手艺费，你要不给也行，下回让我出这种主意，拿股份来换。”
“…我考虑考虑，这件事不止是钱的事，我们都是股东，搞这种内部交易，软银怎么想？以后上市…信息披露了，也不利于我们的形象。”
钱才呵呵一笑：“你放心吧，等阿里上市，文郁网早已名声在外，就这点费用，人家都会觉得我们给你打折了，文郁网上市之前，我的预计技术研发投入会超过十五个亿，给你们提供专项服务才收这点钱，我应该考虑给文郁网的造成的影响才对，不过第一笔业务嘛……就当打折了。”
马芸本来准备说一句“你就吹牛B吧”，但想到电话对面现在的江湖地位，也只能叹了口气。
“我至少要跟软银交涉一下。”
“孙总要是不同意，你帮我转达他一句话，没有魄力就不要耽误阿里发展，股份卖给我得了。”
“你…孙总不能走！”马芸立马认真道。
孙正义手里的股份是他的安全线，他是个国际投资人，对具体经营不会感兴趣，但钱才…他心里真的不确定。
“钱总，你如果继续打股权的主……”
“你放心，老马。”钱才打断，开始平心静气给他宽心：“我会比软银更支持你，我比他们更清楚，这公司没你不行，我的投票权就是你的投票权，等我到杭州，我可以给你签一个长达五年的投票权委托协议，五年以后，咱们再续签。”
投票权这事，钱才提了很久了，但一直没给个具体答复，眼下是第一次正式表态。
马芸安静了下来，半晌，用了一个比较正式的职业经理人口吻道。
“钱总，感谢你的信任，你会得到回报的。”
“老马，咱们是朋友，有些机会，我自己没去做，交给了你，也是出于对你能力和人品的信任，如果半年前你觉得这话是唬你，到今天，蔚来一步步有了论坛，有了微博，有了文郁网，你应该不会觉得这是句空话了吧？你也应该对我多一些信任。”
“我知道了。”
“后续融资，你得考虑我的需求，经营权我可以不管，但25%的股权，不符合我的利益，而且有我在，融资标的我可以给你抬一手，毕竟是咱自己的公司，大家一起水涨船高才是最终目的，我可以通过协议给你保证，我拿到的投票权，将无条件的支持你。”
马芸听到这里，叹了口气。
“钱总，你在后面，我压力太大了，我感觉有一只手会随时调转我的车头，你懂吗？你一句支付软件，我回来想了三天，但我感觉想出来的东西它不是我的！太难受了！”
钱才敲了敲桌子，有些无语地大声道：“老马，你特么想得也太多了，我集团这么多业务天天催着我给他们调，我还不愿意调呢！你到沪上打听打听，现在想请我去公司指导业务调整的老板有多少？你怎么身在福中不知福呢？
那些东西，他当然不是你的，也不是我的，那特么都是国外做过了的，咱们就是拿来用，人和动物最大的区别就是能借助工具，怎么的，一个工具，你还要追求原创？你把尖的削扁了，工具还能用吗？”
又是一阵沉默。
“好吧，我不得不承认，你总是一针见血。”
“废话，你不在国外看到互联网的发展，能想着回来搞黄页？你想自己创造没问题，但你的水平起码得追平别人之后再说，有人教你走路，你就好好学着，境界到了，创新自然就来了，等到你做出别人都没有的，那才是真正的创新。”
“能做出微博，你的境界比我高。”
“马总，您夸我一句真不容易，咱共同进步吧。”
寒暄两句，挂了电话，看着桌上的一堆资料，感觉诸事繁多。
做的事太多，感觉真是难平衡，就像自己的微博做起来了，还得担心会影响网易的股价，想帮网易释放几个利好信息，又怕以后会涉嫌操纵股价，毕竟这个富豪榜就是个杀猪盘，多少榜上的人都哉在了股市上，以钱才的谨慎，根本碰都不想碰，只能等他慢慢涨。
做少了吧，以后钱又不够用，一大堆孩子嗷嗷待哺。
嗨，走一步看两步吧，想看个十步，局势已变，根本看不清。
……
下午，车上。
“爸，你穿得这么正式干什么？”
钱才看着老头多年没有的衣着光鲜，有些好笑道。
当然，11号来沪上那天穿那身不属于衣着光鲜，属于鬼鬼祟祟。
“你不是说有院士吗？”钱宗华又整了整衣领道。
“我带你来看项目的，不是来看院士的。”钱才有些无语道。
话说着，地儿也到了。
保税区的天不知是不是有不远处的海相映，格外的蓝。
下车的时候，钱才突发奇想，不知道这里飞速发展的场景，会不会成为某处大海上的海市蜃楼？
海那边由4个岛组成的国家经过了20年的打压，某些方面一直在原地踏步，还要在广场上签个协议，他无法理解，一个民族的隐忍竟能到这个地步，半夜床就湿了，还能在别人画的地图上忍到大天亮。
忍者神…。
“钱总，你终于来了！”倪光楠带着几个年轻人前来保税区门口迎接他。
“倪总，介绍一下，这是我爸，他一直想看看高科技项目，现在还没到保密阶段，我带他来见见世面。”
钱才说着，对着身后的钱宗华扬了扬手。
“钱…老总你好啊！”倪老一听，上前主动伸手。
钱宗华有些不适应，伸出双手相握。
“您就是倪…院士。”
“钱老总，你应该小我一些，叫我老倪就行。”倪光楠也找不到什么合适的称谓，顺口继续叫着钱老总。
钱宗华难得不好意思，连忙摆手。
“不敢不敢，您叫我小钱就行。”
“那你不是抢我名头吗？倪老叫我小钱，你也小钱，那我不是小小钱了？”钱才笑着插话道。
说罢转头看向倪光楠。
“倪老，你叫他钱老弟就行。”
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